Etkinliğinizi tasarladınız, harika bir mekan kiraladınız ve biletleri satışa açtınız. Peki, şimdi ne olacak? Birçok organizatör biletleri satışa çıkardıktan sonra arkasına yaslanıp katılımcıların kendiliğinden gelmesini bekler. Pazarlama dünyasında bu duruma “ve sonra bir mucize gerçekleşir” stratejisi denir. Ancak ne yazık ki, bilet satışında mucizelere yer yoktur.
Günümüzün gürültülü dijital dünyasında, dikkat en kıt kaynaktır. Tüketiciler her gün sayısız seçenekle karşı karşıya kalır. Bu rehberde, etkinlikleriniz için neden profesyonel bir reklam stratejisine ihtiyacınız olduğunu, reklam yapmamanın gizli maliyetlerini ve Biletino ile bütçenizi nasıl doğru planlayacağınızı inceleyeceğiz.
Neden Reklam Yapmalısınız? (Reklam Yapmamanın Maliyeti)
Reklam, hedef kitlenizin dikkatini satın almanın ve büyüme motorunuzu çalıştırmanın en temel yoludur. Eğer reklam yapmaz veya pazarlamayı ihmal ederseniz, etkinliğiniz şu büyük sorunlarla yüzleşir:
• Sıradanlaşma Tuzağı (Commodity Suckout): Hedef kitlenizle duygusal bir bağ kuracak reklamlar yapmazsanız, etkinliğiniz insanların gözünde sıradan bir “ürün” haline gelir. İnsanlar etkinliğinizin değerini anlamadığı için sadece “en ucuz” bileti arayacaktır. Bu da sizi acımasız bir fiyat rekabetine sokar.
• Görünmezlik ve Hüsran: Fark edilmeyen bir reklamın hiçbir değeri yoktur. Doğru kitleye (en küçük uygulanabilir pazarınıza) ulaşmadığınızda, etkinliğiniz ne kadar kaliteli olursa olsun boş bir salona konuşmak zorunda kalırsınız.
• Değeri Saklamak Bir “Hırsızlıktır”: Seth Godin’in çarpıcı bir şekilde ifade ettiği gibi; eğer insanların hayatına değer katacak, onlara ilham verecek veya eğlendirecek bir etkinlik tasarladıysanız ve bunu doğru pazarlamayla onlara duyurmuyorsanız, aslında onları bu değerden mahrum bırakıyorsunuz demektir,. Piyasaya çıkmaktan ve görünür olmaktan çekinmek, işinizi bekleyen sadık kitleye haksızlıktır.
Etkinlik Reklam Bütçesi Nasıl Planlanır?
Reklam bütçesi planlarken efsanevi pazarlamacı John Wanamaker’ın “Reklama harcadığım paranın yarısı boşa gidiyor, sorun şu ki hangi yarısı olduğunu bilmiyorum” sözüne düşmemek için veriye dayalı hareket etmelisiniz.
Bütçenizi verimli kullanmak için şu adımları izleyin:
1. Beklentileri ve Senaryoları Önceden Belirleyin
Parayı harcamadan önce her bir reklam kampanyası için hedeflerinizi rakamsal olarak tanımlayın. Bütçe planınız mutlaka şu üç senaryoyu içermelidir: Beklenen durum, en iyi durum (best case) ve en kötü durum (worst case). Bu senaryolar, riskleri önceden görmenizi ve bütçenizi güvenle yönetmenizi sağlar.
2. Gösteriş Metrikleri Yerine “Etkililik” Metriklerine Odaklanın
Reklam bütçenizi planlarken “verimlilik” (bir reklamın kaç beğeni aldığı, kaç kişiye gösterildiği) ile “etkililik” (reklamın kaç bilet sattırdığı, ne kadar ciro getirdiği) arasındaki farkı iyi anlamalısınız. CFO’lar veya yatırımcılar sayfa görüntülenmeleriyle değil; reklamın getirdiği kârlılık, gelir büyümesi ve müşteri yaşam boyu değeri (CLV) ile ilgilenir,.
3. Gizli Maliyetleri Bütçeye Dahil Edin
Sadece Facebook veya Google’a ödediğiniz reklam ücretini bütçe olarak görmek yanıltıcıdır. Etkili bir Yatırım Getirisi (ROI) modeli çıkarmak için; pazarlama ekibinizin harcadığı zamanı, tasarım maliyetlerini, ajans giderlerini ve platform komisyonlarını da bütçenize dahil etmelisiniz, Aksi takdirde, kârlı sandığınız bir kampanya aslında size para kaybettiriyor olabilir.
4. Test Grupları Oluşturun (A/B Testleri)
Bütçenizin tamamını tek bir reklama yatırmak yerine, bütçenizi bölerek testler yapın. Hangi görselin, hangi metnin veya hangi teklifin hedef kitlenizde “gerilim” ve “harekete geçme arzusu” yarattığını ölçün,. Veriler ışığında, iyi performans gösteren reklamlara bütçenizi kaydırarak (optimizasyon) kârlılığınızı artırın.
Biletino Pazarlama Modeli ile Hedefinize Ulaşın
Doğru reklam stratejisi, doğru teknolojiyle birleştiğinde başarı getirir. Biletino Business, etkinlik organizatörlerine sadece bilet satma altyapısı değil, aynı zamanda bilet satışlarını artıracak gelişmiş pazarlama fırsatları sunar.
• Detaylı Raporlar: Reklam kampanyalarınızın hangi oranda satışa dönüştüğünü anlık olarak takip edebilir, bütçenizi en çok gelir getiren kanallara yönlendirebilirsiniz.
• Biletino Pazarlama Modeli: Kendi kabilenizi (tribe) bulmanıza yardımcı olan Biletino çözümleri ile, bilet satışlarınızı hedef kitlenize özel modellerle kolayca artırabilirsiniz.
Hemen harekete geçin: Etkinliğinizi şansa bırakmayın. Biletino’da organizatör hesabınızı ücretsiz oluşturun, etkinliklerinizi yayınlayın ve veriye dayalı reklam stratejilerinizle salonlarınızı doldurmaya başlayın!
