Etkinlik biletlerinizi satmak için pazarlama bütçenizi tüketiyor, sosyal medyada herkese ulaşmaya çalışıyor ama yine de istediğiniz doluluk oranına ulaşamıyor musunuz? Belki de sorun reklamlarınızda değil, kime hitap ettiğinizdedir.
Pazarlama dünyasının duayeni Seth Godin’in dediği gibi: “Herkes sizin müşteriniz değildir.”
Çoğu organizatör, etkinliğini ne kadar çok kişiye duyurursa o kadar çok bilet satacağını düşünür. Ancak bu yaklaşım genellikle bütçenin boşa harcanmasıyla sonuçlanır. Başarının anahtarı kalabalıklar değil, “En Küçük Uygulanabilir Pazar” (Smallest Viable Market) stratejisidir.
Bu yazıda, etkinliğinizi “herkes” için değil, “doğru kişiler” için nasıl kurgulayacağınızı ve Biletino’nun sunduğu araçlarla sadık bir topluluk (tribe) yaratarak bilet satışlarını nasıl artıracağınızı inceleyeceğiz.
Neden “Herkes” Yanlış Hedef?
Geleneksel pazarlama anlayışı, markaların mümkün olan en geniş kitleye ulaşmasını öğütlerdi. Ancak günümüzde tüketiciler sonsuz seçenek ve gürültü arasında boğuluyor. Seth Godin’in This Is Marketing kitabında vurguladığı gibi; ortalamaya hitap etmeye çalışmak, kimse için “özel” olamamak demektir.
Eğer etkinliğiniz “herkes” içinse, aslında “hiç kimse” içindir. Çünkü insanlar artık sadece bir ürün veya bilet satın almıyor; bir hikaye, bir statü ve bir aidiyet duygusu satın alıyorlar. Kısıtlı bütçenizi genel kitleye harcamak yerine, sunduğunuz deneyime gerçekten ihtiyaç duyan o küçük ve tutkulu kitleyi bulmalısınız.
En Küçük Uygulanabilir Pazar Nedir?
Bu kavram, etkinliğinizin hayatta kalması ve büyümesi için ihtiyaç duyduğu minimum insan sayısını ve bu insanların ortak özelliklerini ifade eder. Godin’e göre bu kitle, sizin “Kabileniz”dir (Tribe). Onlar, sizinle aynı dünya görüşüne, inançlara ve zevklere sahip insanlardır.
Bu strateji şunları sağlar:
• Daha Düşük Pazarlama Maliyeti: Herkese reklam göstermek yerine, sadece ilgililere odaklanırsınız.
• Yüksek Sadakat: Kabileniz, etkinliğinizi sadece tüketmez; onu sahiplenir ve savunur.
• Kulaktan Kulağa Pazarlama (WOM): Tutkulu bir azınlık, etkinliğinizi kendi çevrelerine anlatarak sizin yerinize pazarlama yapar.
Adım Adım Doğru Kitleyi Yaratmak
Etkinliğinizi “En Küçük Uygulanabilir Pazar”a göre konumlandırmak için şu adımları izlemelisiniz:
1. Spesifik Olma Cesaretini Gösterin
“Müzikseverler” çok geniş bir hedef kitledir. “90’lar Türkçe Pop seven ve İstanbul’da yaşayan nostalji tutkunları” ise spesifik ve uygulanabilir bir pazardır. Godin’in belirttiği gibi, spesifik olmak bir cesaret işidir çünkü bu, bazı insanlara “bu etkinlik size göre değil” diyebilmeyi gerektirir. Bu dürüstlük, hedeflediğiniz asıl kitlede güven ve çekim yaratır.
2. Ortak Dünya Görüşlerine Odaklanın
İnsanları sadece demografik özelliklerine (yaş, cinsiyet) göre ayırmak yetersizdir. Onların neye inandıklarına, neyden korktuklarına ve neyi arzuladıklarına odaklanmalısınız. Etkinliğiniz onlara hangi duyguyu vaat ediyor? Statü mü, eğlence mi, yoksa bir topluluğa ait olma hissi mi?
3. Biletino Pazarlama Modeli ile Niş Kitlenize Ulaşın
Teoriyi pratiğe dökmek için doğru araçlara ihtiyacınız var. Biletino Pazarlama Modeli, etkinliğinizi doğru kitleyle buluşturmanız için gelişmiş fırsatlar sunar.
• Veri Odaklı Hedefleme: Biletino’nun detaylı raporlama araçları sayesinde, bilet alan kitlenizin davranışlarını analiz edebilir, hangi kanallardan geldiklerini görebilirsiniz. Bu veriler, “gerçek” kabilenizi tanımanızı sağlar.
• Biletino Pazarlama Hunisi: Etkinliğinizin türüne, satışta kalma süresine, kitlesine uygun olarak farklı seviyelerde ve aşamalarda iletişime ihityaç duyar. Biletino pazarlama hunisi ile bu aşamaları birlikte çözümleriz.
• Biletino ile Pazarlama: Biletino, etkinliklerinizi her aşamada doğru kitle ile farklı kanallarda buluşturabilecek pazarlama iletişimi yürütebilir.
Sonuç: Kendi Kabilenizi Bulun
Bir etkinliği herkese satmaya çalışmak yerine, “dikkat çekici” (remarkable) bir deneyimi, ona değer verecek az sayıda insana sunmak çok daha kârlıdır. Biletino’nun teknolojik altyapısını ve Seth Godin’in odaklanma felsefesini kullanarak, bilet satışlarınızı şansa bırakmayın.
Unutmayın, binlerce ilgisiz insan yerine, etkinliğinizi heyecanla bekleyen ve arkadaşlarına anlatan 1000 gerçek hayran (true fan), sürdürülebilir başarının anahtarıdır.
Hemen şimdi Biletino’da ücretsiz bir organizatör hesabı oluşturun ve kendi kabilenizi inşa etmeye başlayın.
